底商的冷思考（4）

    陈建明：底商毕竟是相对比较独立的方式，另外从国内的投资机构来说，基本上还是属于开发商开发，最终由投资者或者开发商自己持有再出租的方式。底商的资产基本上是不可能进入这些上市公司的资产，除非是像万科这种地产商，他们自己的商业物业放在手里。从我们的了解来看，无论是新加坡的凯德置地，还是万科，各个开发商都会在开发的过程当中把底商出售以短期的进行资金的回笼，从而进行其它项目的开发。国内比如小商品城现在已经仅次于贵州茅台，现在国内在股市上过百元的就是贵州茅台，大家都知道这是中国最贵的第一品牌的白酒，仅次于它的就是小商品城，做小商品市场的确有它的价值。从底商来讲不太可能进入上市商业地产的行列当中，它对管理没有更多要求，更多的方面是开发商需要在招商的方面做必要的引导和一定的支持和服务。如果前期在规划和定位方面规模保持的比较恰当，后期经营管理的压力很小。

    主持人：万达广场当初是一夜成名，做为开发商，在他自己看来，“天价”售铺收回大部分投资再上市融资是成功的；但是对因“亏损”被套牢的这些投资者来说它又是失败的，一场场有关万达和底商投资者的诉讼接踵而至。他们之间矛盾的关键是在资金上吗？我国开发商该如何解决这一矛盾呢？

    陈建明：万达的问题我们讲过，它的关键问题是在于对销售的商铺没有进行统一的经营管理。一个方面是它商铺的售价太高，透支了市场。再一个不进行统一经营管理，由业主自己做主招商。万达广场有很多在城市的核心商业区，要想把这个商场做起来，比如一层有一万平米，一定要有两三千平米招品牌的商家，品牌进不来，市场就无法形成。完全由小业主自己进行招商出租，品牌很难进来，品牌进不来，商业就做不起来。所以一个是价格不能太高透支市场，再一个商场，比如底商，万达的这种情况，一层要进行统一招商管理，从而避免这种问题。

    主持人：从以上几点的分析可以看出，开发商要注重招商和后期的经营管理，前期的定位也很重要。

    陈建明：定位非常重要。

    主持人：而且要注意到开发的规模不能太大，以免造成您说的区域商业。

     好的谢谢陈总。我们都不愿频频看到因为经营惨淡，旺铺不旺，商户无力支付租金集体维权，开发商、投资者、商户相互对抗的一幕。我们希望底商的出现不再被人看作是商业地产的泡沫，底商能越走越光明。
  

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