创意无限之“店铺”投资(一)——“钱生钱，利滚利”2007商铺投资理财早学习系列之六

    主持人：今天我们学习的“店铺”投资和我们之前说的任何商铺投资都不一样，是一种超越了单纯商铺投资的经营商业和投资商铺相组合的创意产物。今天来为我们上课的是，易铺网CEO，也是赛睿顾问公司董事长陈建明先生。
陈总，您好。

    陈建明：大家好！

    主持人：在上周的“二手商铺投资全接触”的理财课堂中，你提到了一种很特别的商铺投资类型，对于这种类型的商铺投资，我想大多数的人都是第一次听说，或者有人听说过，但是很陌生。“店铺”投资最早出现在哪里，您能给这种新型的商铺投资下一个清晰的定义吗？

    陈建明：实际上店铺投资在目前已经在我们身边出现了很多，只是大家都不是很清晰的去判断它到底是什么类型。比如，好又多在中国开好多家店，去年上半年到六、七月份的时候传出沃尔玛收购好又多在中中国的各个店，这些案例也发生在国内的兼并案例中。商业企业的兼并本身就是一种店铺的投资。好又多在中国开几十家店，确实在中国超市的领域具有很大的影响力。沃尔玛进入中国，因为它的店的数量相比对手要少，考虑到自己在中国的策略，开的慢开的少又很希望能够在中国市场占有很重的比率，于是采取这种对台湾的商家收购的事，连它的企业包括店都收购过来。

    这种事情也发生在中国小的便利店。包括可的，大家都知道因为市场压力的原因，很多小的便利店在赔钱，那么为什么很多企业在赔钱依然在持续进行扩张，目的何在？目的是我在中国重要的城市开出众多的便利店，占有一定的市场份额，未来成为国内大的投资机构或者国外的零售商兼并的对象，这其实也是一种投资商铺的方式。

    你自己开了很多店，在北京、上海或者广州有很大的市场占有率，这种店有自己的价值，因为它经营市场的方向符合国外零售商要求的标准，符合这些机构未来进入中国市场之后进行市场扩张的城市或者地域的发展策略。所以，很多这些店国内的商家，在开的时候就很清楚是为了未来被零售机构或者有实力的零售商来收购，这种事情在我们身边很多。

    比如2003年互联网不少的企业包括eBay易趣，雅虎收购的方式来做的。国内的易趣就是按照eBay的模式来做的架构，就等着eBay来中国收购它。你在中国开几十家店铺，就有机构收购你，收购以后变成自己的品牌，就像百思买收购国美电器，这种方式是它以最快速度占领中国市场的捷径，所以这种方式是我们大家身边都发生的，只是一般的老百姓更多的认为这是属于大型商业企业的兼并。

    其实我开了很多小店，后来被7—11收购，包括乐购被英国的Tesco收购，包括沃尔玛收购好又多，都是国内早期的企业和个人充分的认知中国市场未来巨大的成长空间。并不是说我一开始开了好又多是为了让沃尔玛收购的，首先是为了赢利，随着市场的发展，自己开的店确实比较多，但是市场巨大的压力给这些企业带来很沉重的负担，在这种情况之下，这些企业并不像家乐福或者沃尔玛有雄厚的资金实力，所以由过去的竞争关系变成被收购。

    被收购以后外界一直盛传的好又多卖给沃尔玛十亿美金，这是很好的一个收益，甚至好又多的店加在一起跟这个数比都相去甚远，所以我们请普通的投资者对店铺的投资有一个高度的判断，不要简单的理解沃尔玛收购好又多就是一个企业的收购兼并，发生在商业地产的领域，其实就是好又多的老板进行店铺的投资，虽然几十家店经营能力一般，而且面临资金的问题，时压力很大自己想做下去不容易，相反这些优质的商铺资源他卖给沃尔玛十亿美金，这是很好的收益方式。

    我想这是店铺投资很成功的或者说最高的境界。你能够把在中国开的各种店最后卖给了肯德基，卖给了沃尔玛，或者像家世界最近因为资金的问题它的一部分的超市卖给了国内的一个零售商。美国的一个企业也在进行家居建材的收购，这在很大程度上就体现了国内的企业老总经过很多年的创业建立的有品牌的商业，而且是在市场竞争压力很大的情况下，甚至说自己的资金很难周转，这时因为国外的有实力的机构看上、认同这些店铺的价值进行收购，这是店铺投资的最高的境界。

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