纵观如今的网吧发展现状，已经趋于严重的饱和状态。在新形势下，网吧如何生存下去和发展下去，是每个网吧从业者极力思考的问题。

　　“到农村去！农村是个广阔天地，在那里是大有作为的！”这句38年前毛泽东同志提出的口号，又再次成为了指引网吧拓展市场的方向标。无论是出于市场还是战略上的考虑，现在都应该——到农村去，将网吧向农村推进！

　　一、市场分析

　　根据市场营销学理论，我们可以把市场按照行政划分至少可以分为五个级别：一级市场为北京、上海、广州、深圳、武汉、成都、杭州和南京，这些都是中国最发达的城市，消费能力最强；二级市场主要是指其余的省会城市、计划单列市，如大连、青岛、厦门、宁波等和浙江省的温州、广东省的东莞以及重庆、天津两个直辖市；三级市场是指全国的地级市和浙江、江苏、广东省的县级市；四级市场是指其余地区的县级市和全国的县；五级市场是指全国的乡和镇，它意味着广阔而分散的农村。简单点，就是可以将市场划分成城镇市场（前四级市场）与农村市场（五级市场）。

　　按照目前的网吧分布，基本都是集中在一、二、三级市场，已经处于严重饱和的状态了，四级市场的网吧数量也有不少，也有泛滥成灾的趋势，而目前只有五级市场（即农村市场）还没有很好地开发出来，只有零星的一些小网吧，究其原因主要是因为农村市场太广阔了，也就是太分散了，不好开发。依照目前网吧的发展现状，想要在城镇市场上再有多大的发展空间，已是难以开拓的了，要想继续发展，只有向广大的农村市场推进。

　　从市场需求方面进行分析可知，我国的国民收入水平很不平均，在城市家庭尚没有完全普及电脑与网络，在农村就更加可想而知了。但依目前的现状来看，农村也急需要普及电脑知识与网络系统，来建设社会主义新农村，发展社会主义新农业。

　　首先，农村业余娱乐生活极度匮乏。几千年来，农民已经习惯于“日出而作，日落而息”的生活方式，业余娱乐活动极少，除逢年过节有些相应的活动外，平日也就是看看电视、听听广播、打牌下棋、翻些书籍而已。所以，电脑和网络对于农村来说，是一个极好的全新的休闲娱乐方式，一定会大受欢迎，取得良好的效果。

　　其次，随着农业向现代化的不断发展迈进，一些“走在前头”的农民，也急需要利用电脑和网络来进行生产工作的辅助和指导。如在网上查找生产技术资料、生产资料供销行情、农产品加工、供求信息等等。利用网络的快捷与便利，用于指导农业生产工作，走现代化农业发展之路。互联网除了能为农民提供各种丰富的资讯，还开辟了新的营销方式。通过互联网把本地的产品市场、招商等信息发布，进行招商引资和农产品的网上交易。依托现代信息技术造就的网络体系，能极大地扩大传统农产品的销售规模和交易范围，加快农产品交易的频率和速度，降低销售成本，有效弥补地理位置、交通和通信所带来的劣势。农民出售产品不需要亲自跑到市场上，通过互联网轻松了解供求信息，一份邮件、一个传真、一个电话就能打开市场道路，让农民也能做起“网络”生意。

　　再次，当前农村中有很多人外出打工或经商，日常联系最多也就是电话了，但一方面电话在农村并未完全普及，另外电话也仅是只闻其声而不见其人，而利用网络视频聊天系统，则可使“天涯若比邻”，虽“远在天边”却“近在眼前”。这种先进的便宜的聊天方式，比起电话那种匆匆数语即告结束的情况来，是再好不过的了。每逢年节，那些不能回乡的人，如能通过网络来与亲人见上一面，幸福之情溢于言表。

　　二、政策分析

　　当前，我国正在大力建设社会主义新农村，农村现代化、信息化建设是重要的一个环节。加快农村信息化建设是贯彻落实新农村建设的具体措施，是宣传党的方针、政策、推广先进农业科技的有效手段，是促进农村经济发展和社会进步的有效载体。各级政府正努力把农村信息化建设打造成推动农村经济发展的助推器，努力为打造“数字农业、数字农村”做出更大的贡献；拓宽为民服务渠道，加大农村信息化工作力度，把农村信息化建设作为一项富民工程抓实抓好抓出成效，以此加快新农村建设步伐。笔者以为，以农村信息化建设为契机，是现在将网吧向农村推进的有利时机。

　　关于“农民网吧”，各地已有出现，报刊也有不少的报道，这些“农民网吧”，为当地的农业发展、农民致富发挥了应有的作用。但这些所谓的“网吧”多是当地政府开设的，实为“政府网吧”，具有其不可避免的局限性，其一，政府资金有限，虽然是一项重要的政策工作，但也只会量力而行，不可能为此花费太多的预算，大多是在现有的基础上进行一些改造，条件较简陋；其二，技术力量有限，没有较专业的技术人员，服务水平跟不上；其三，服务时间有限，“政府网吧”毕竟不是营业营利性质的，其服务时间会受到限制，不灵活。正因为此，向农村发展网吧是一件利国利民的大好事业。

　　政府方面也在积极鼓励和引导农村网吧的建设的发展。据报载，为全面推广天津市农村信息化成果，让津郊农民实现在家网上种粮致富，天津市今年内将在西青、北辰、汉沽、津南、武清等地建立１００家“农民网吧”。通过“农民网吧”，让天津农民足不出户就可以了解各方面的致富信息，上网农民还可实现互动，现场发布农产品生产和销售信息，并进行网络交易。此外，在进行充分市场调研和反复征求各方面意见后，济南市文化局日前重新修订了《济南市互联网上网服务营业场所连锁经营管理暂行办法》，适当下调了农村连锁网吧的设立标准。并积极引导和鼓励网吧连锁企业以收购、兼并、联合、重组、参(控)股等方式整合现有网吧，开设加盟门店。

　　因此，将网吧向农村推进，是响应党中央和政府建设新农村的号召，符合政策，顺应民意，将为促进社会主义新农村的信息化建设进程添砖加瓦。

　　三、具体策略

　　（一）经营地址最好选择在城郊结合处，城乡兼顾。网吧选择在城郊结合的位置经营，一方面可以最大限度地获取顾客群体，另一方面在交通、通信、渠道等方面条件要优越一些，为网吧经营提供更便捷的途径。

　　（二）网吧规模宜小不宜大。由于在农村经营网吧，其特定的消费群体一般较分散，不象城市那样集中，且人员流动方便快速，所以，在农村经营网吧只是以周边人群为主要服务对象，因此网吧的规模应该视所在地消费群体数目来决定。在网吧选址之前，应先对周边环境进行一番细致的考察，获取详细的信息。总的来说，农村网吧规模宜小不宜大，一方面是“船小好调头”，以后根据实际经营情况如果需要进行调整，小网吧比较好处理；另一方面，在农村适合发展连锁型的小网吧，由于人员分散，所以四面开花地发展连锁型的小网吧是一个不错的选择。

　　（三）多种经营，多头发展。农村毕竟有其特殊性，人员分散，又有一定的休息与工作的时间段，所以如果在农村开网吧，单纯地以收取上网费来获利，势必不可行。所以一定要开展多种经营，多头发展，才能取得更好的收益。如：举办电脑培训，为普及计算机知识做一番贡献；代为办理相关的信息传输服务；资料下载与打印；与当地的村委合作，举办相应的科技教育科技兴农活动；等等。

　　（四）由于各地的经济发展水平和居民的文化素质层次不齐，因此建议先在经济发展较好的地区先进行试点，得到好的效果和经验后，再进行全面的推进，千万不要盲目地扩张，以免犯了以前一样的错误。

　　走，到农村去，到农村开网吧去！

    点评

　　“去农村开网吧”，真的是是一个很不错的想法，在国内还没有多少可供借鉴的成功经验，需要很大的市场洞察力和魄力；同时在政策上也没有明确的指导文件，所以机遇和挑战并存，就看广大投资者自己如何去看待和分析了。