俗话说的好：国有国忧，家有家愁，大小网吧的业主考虑特色的方向是不一样的，大的网吧发展，从经营管理来看网吧行业虽然还没有形成良好差异化经营的环境，但是我们可喜的看到各地已经有很多先行者开始经营自己的差异化形象网吧，并且开始按照企业化的经营管理模式来经营网吧，这些都是非常好的事情，充斥耳旁的都是这些大型网吧的消息，如电子竞技类网吧、休闲主题网吧、游戏主题网吧等等。但对于中小型规模网吧而言，由于受到的场地空间、硬件配置、门店位置等条件的限制，实施的可行度不高，参考价值不大，那怎么样才能让中小型网吧建立起自己的特色空间呢？

    网吧在上游厂商看来很大程度上是一个品牌宣传平台，因此，网吧想获得上游厂商的额外部分的支持，除了在进行购买机器、系统或者消费卡的时候进行谈判获取先期支持，以及后续资源的获得，其难度在于网吧要能有他们所需要的东西，或者网吧能营造出来他们所需要的东西，才能不断的获得上游的支持。

    硬件厂商选择网吧进行市场支持是为了继续加强品牌影响力，无外基于三个原因给予网吧一些装修、活动还有体验区包装的支持，就是网吧规模、市场影响力、所在地理位置等强势条件，那么这个时候中小网吧的位置是相对尴尬的，规模不够大，自己看起来是宝贝的网吧在厂商看来只是一个小小单子而已，不会给予重视，一般能给个室内背景喷绘就算支持了；所在地理位置不错的网吧，也许一些厂商为了品牌曝光，会给点门头灯箱类的支持，但在市场经营活动上的支持力度还是不可能达到网吧的期望值。

    游戏厂商也不外如是的选择思路，营造自己的主题网吧，可能还要加上一点：硬件的性能要求。同时，这些游戏厂商很少会青睐中小型的网吧，除非你在当地区域有着特殊的影响力。

    由于网吧消费群体的区域性特点，中小网吧要想成功，必须要加强在本区域的人群内提升影响力。如何加强影响力，此时网吧需要营造自己的特色，特色空间的营造，除了硬件环境的搭造之外，关键是服务内容的特色。笔者总结了一个中小网吧特色空间模式，供各位参考。

    “一点一”的网吧特色经营模式：造一个主题、做一点活动、围一群人。

    “造一个主题”，主题有了，你就能通过市场口碑宣传出去，口碑宣传重点是宣传要点要简练、特点鲜明，宣传的统一性会大大的提高，目前的网吧类似于90年代末，世纪初那时候的房地产，大伙都在跟进主题社区的建造（从这个角度上看，房地产的发展经历，网吧业主还真的可以去学习参考一下），中小网吧的主题营造个人看法主要是做一个噱头，不要花很多的费用，目前相对而言比较可行的是营造网吧影视中心的主题，主要基于影视中心概念的营造不用提升过高的硬件配置，网吧可以利用一切现有资源，前段时间笔者接触了北京一家公司——“中国网吧院线”，该公司产品从系统传输、使用效果以及版权授权等角度上看，能满足网吧营造影视中心主题的需求，成本也不是很高，对于网吧主题营造的概念相当有利。该公司与影视发行方关系相当密切，在网吧同步播放大片，让中小网吧也能确保第一时间参与首轮大片放映，让网吧等同与1类城市的1级影院了，这个概念对于网吧在提升区域影响力上是及有噱头的，大家可以参考一下。

    “搞一点活动”，活动怎么搞也是很有科学的，现在的网吧喜欢价格战，动不动就裸装上阵，大减价，包夜N元什么的促销方案，刚开业的时候，适当的搞搞没有问题，老做类似的活动就没有必要，杀敌1千，自损800。活动必须要有的放矢，针对自己网吧的定位要想清楚，如果周边很多人喜欢玩跑跑卡丁车的，那么活动的策划要根据这个来，或者友谊对抗比赛，其他游戏，如街头篮球类照此类推等等，再加上些丰富的奖品，拉动网吧人气，慢慢的达到营造自己网吧上网特色人群的目的,充分发挥想象力，让活动持续不断，高潮不断，将用户群牢牢的控制在你的网吧。

    “围一群人”，俗话说物以类聚，人以群分，当活动都是为了围拢特色人群而制定的时候，适当的从行业中找找各类热门游戏的高手，不定期的弄个见面会什么的，当然自己网吧能挖掘出来的更强了，当在顾客群体发展到一定的基础上，网吧适当的组织一下游戏战队或者工会，慢慢的拉拢一群固定参与人群，“围一群人”的效果将越发体现出来。

    基础建立之后，这个时候你的网吧在本区域具备了相当的影响力，别看以前你的网吧是不受上游厂商眷恋的丑小鸭，但现在经过你的营销打造，也将具备了与上游厂商谈条件的足够资本，通过上游厂商支持的锦上添花，你的网吧将积累越来越更多的固定消费者，这个时候，你的网吧就能进入良性循环了，接着就应该考虑开分店或者扩大规模了。