与狼共舞:中国零售企业整合求胜

　　“不能打败你，就收购你。”通过并购国内零售企业实现快速扩张，正成为外资企业在中国进行战略布局的重要手段

　　王府井百货宣称将酝酿向全国扩张；物美集团收购了新华百货，加快拓展西部市场；苏果超市、银座等区域连锁企业不断开拓市场。与此同时，家乐福、沃尔玛纷纷扬言加快在我国的开店速度，美国家电连锁巨头百思买则并购了五星电器。

　　种种迹象显示，受中国零售市场巨大潜力的推动，零售业中不管是内资还是外资企业，都明显加快了扩张步伐，都想成为这轮扩张中的“弄潮儿”。外资企业扩张势头强劲

　　零售业属于主动提前开放的行业。它不仅是我国加入WTO后最先全面开放的行业之一，而且实际开放进程也快于入世时间表。自1992年开始，外资零售企业就纷纷踏入中国，分食中国市场这块“蛋糕”。

　　2004年12月11日起，按照入市承诺，我国零售业完全对外资开放，这一领域的竞争也日趋激烈。美国沃尔玛、法国家乐福、德国麦德龙、日本伊藤洋华堂等等洋名字对中国消费者而言，早已耳熟能详。

　　2005年，外资零售企业扩张高潮期到来。据统计，2005年我国零售业百强中，外资企业占18家，比2004年增加6家，销售规模总额1439亿元，占零售业百强总销售规模的20％。此外，2005年商务部共批准了1027家外商投资商业企业，这是过去12年总和的3倍。

　　专家分析，在我国取消了对外资零售企业的种种限制之后，国际零售巨头的战略布局已开始调整，出现了外资企业深入二三级市场、外资独资化、外资并购国内企业明显增加等新特点。野心勃勃的外资企业正试图在新一轮扩张潮中拔得头筹。

　　中国连锁经营协会会长郭戈平近日透露，2006年不少外资零售企业改变了过去平稳发展的策略，在加快发展步伐的同时，开始加大对二、三级市场的关注度。目前，外资零售企业开始加速进入城区人口为20万左右、甚至更小的城市。据了解，沃尔玛今年动工和计划中的16家门店，几乎全部分布在二、三级城市。家乐福、百安居、宜家、易初莲花等也都提出了拓展国内二、三级城市的计划。

　　外资零售企业独资化的特点也颇为明显。商务部去年批准了187家外资零售企业，其中外商独资的达124家，占63％。而先前进入的外资零售企业如麦德龙等，也纷纷从内资合作企业中收回股权，实行独资经营。

　　此外，通过并购国内零售企业实现快速扩张，正成为外资企业在我国进行战略布局的重要手段。“不能打败你，就收购你”，帕勒咨询董事罗清启用这句话来形容外资在我国零售行业的竞争态势。他认为，外资连锁企业拥有流通渠道运作上的成熟经验，更拥有雄厚资金实力，他们大规模进入中国市场是必然的，而且会大打收购牌。

　　业内专家分析，外资企业的扩张势头之所以如此强劲，主要是“眼红”我国巨大的零售市场。数据显示，今年上半年全国社会消费品零售总额达到36448亿元，同比增长13.3％，扣除价格因素实际增长12.4％，增速比去年同期加快0.4个百分点。商务部预计，到2010年，全国社会消费品零售总额将超过10万亿元，年均实际增长11％以上。本土企业内功还未修炼到家

　　事实上，“洋和尚”的进入，对于迅速提高我国零售业发展水平也起到了重要作用。一方面，国内的零售企业学到了世界上最先进的管理经验、营销技术和业态，目前国内已经形成了一些具有较大规模与品牌优势的零售商，如上海的百联集团、北京的王府井、大连的大商等；另一方面，入世的同时由于行业改革同步展开，国内民营资本也在不断壮大，国美、苏宁已是家电零售业当之无愧的领头羊。与此同时，其它一些有实力的民营企业也纷纷进入零售业，如复星、新希望等，从而进一步丰富了国内零售业的格局。

　　然而，不久前，清华大学零售研究中心通过对中外零售企业竞争力中间层次(业态创新能力、店铺扩张能力、营销管理能力、成本控制能力等)的比较研究，提出中国零售企业与外资零售企业相比较竞争力差距较大，主要表现在业态创新的能力和意识、利润增长、综合营销能力以及成本控制能力上。

　　中国零售企业的内功还未修炼到家，面对外资零售“大鳄”的大举进攻，他们将如何克服规模小、利润低的劣势，从容大胆地与“狼”共舞呢?

　　业内人士表示，当前全球市场一体化，零售业又是全面对外开放的，本土企业必须要国际化，这包括经营规模、经营方式等一系列配套工程的国际化；应该重新审视包括厂家、代理商、消费者等在内的价值链条，保证各主体利益的均衡化，并按照顾客导向的方向形成合力。

　　山东省商业集团总公司董事长季缃绮则认为，随着外资企业大规模进入，市场竞争进一步加剧，一大批国内零售企业将面临被别人并购、重组或者是干脆垮掉的严峻危机。因此，国内企业应当坚定自己的发展战略，“让开大道，占领两厢”，尽量避开正面竞争，首先在中小城市站稳脚跟，巩固自己的区域竞争优势，然后再逐步向外扩张，拓展生存空间。

　　专家指出，面对外资企业的快速扩张，零售企业固然要拓宽融资渠道，通过并购整合，扩大规模来“巩固阵地”，但更重要的是着眼于企业本身，优化经营网络、强化人力资源管理、注重品牌管理，只有补上内部经营管理上的短腿，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。整合并购成扩张主要方式

　　随着零售业竞争的深入，单靠开新店不能满足企业扩张的需要，一些企业开始通过并购方式扩大市场份额。

　　据中国连锁经营协会会长郭戈平介绍，2005年连锁百强前10位的内资企业共发生收购活动14起，构成了收购活动的主体，在企业规模增长中占有较大比重。百强企业中，有近20家已组建的企业集团或大企业进行了重组，包括资产重组、基本管理架构和机构设置重组等。并购重组已成为零售企业规模扩张的重要方式。

　　与此同时，外资企业也加快了并购步伐，如荷兰HAL公司收购益民百货下属公司红星眼镜店78％股权；百思买购入五星电器股权等。

　　中国人民大学商学院王强博士认为，零售网络资源的稀缺性，使并购中小零售企业成为国内外强势零售商完成市场布局的重要手段。拥有知名的零售品牌、专业的管理团队和一定市场影响力的优势公司将成为整合者；成长性有限、规模较小但拥有优质的门店网络以及客户群体的地区型零售企业将成为被并购的目标。

　　“商业是一种规模经济，没有规模，基本就失去了竞争力。有规模，才能形成货源优势和渠道优势，形成很强的竞争力。”山东省商业集团总公司董事长季缃绮认为，针对外资企业的规模优势，国内企业走连锁经营的路子，加快扩张步伐，力图快速做大企业，提高自己抵御市场风险的能力，是一个必然的选择。

　　更有专家指出，面对当前国内零售企业多而小的局面，面对外资企业的“圈地运动”，国内零售企业迫切需要重新整合，以便在短期内建立与外资企业相抗衡的商业“航母”，即整合现有的商业资源尤其是国有商业资源，变分散经营为连锁经营，变相互间恶性竞争为战略联盟或策略联盟，从而“强身健体，迎接竞争”。