国美电器强劲PK苏宁 竞相公开争购大中

    4月14日，国美全球家电论坛上没有再现去年国美、苏宁、永乐、大中同台亮相的一幕。黄光裕表示，今年会前已向苏宁和大中发出邀请，但苏宁、大中缺席此次论坛。

    进入2007年，国美、苏宁的竞争呈升级趋势。前不久，业内流传苏宁与大中密议收购一事。作为大中潜在“竞购者”，黄光裕在本届峰会上首次对近日的苏宁、大中合并传言做出了回应。

    黄光裕表示，国美收购永乐时，永乐已在国内近20座城市布局，初步成为全国性家电连锁企业，而目前的大中主要市场就是北京，其它市场的经营日渐萎缩，因此不能和当初的永乐同日而语。黄光裕称：“国美得到大中加盟会更好，得不到也不是举足轻重的事。”

    在过去的一年里，大中电器曾与永乐电器达成合作协议，但因永乐之后与国美合并，大中与永乐的协议纠纷至今没有平息。而如果苏宁电器与大中电器合并成功，无疑会使电器零售行业的竞争更趋白热化。

    对此，国美电器总裁陈晓表示，在永乐与大中协议纠纷的仲裁结果宣布前，大中与其他企业“谈婚论嫁”并不合适。

    面对苏宁在A股的一路高歌和市场攻势，一向强势的黄光裕自然不肯善罢甘休。黄光裕表示，随着红筹股回归A股政策出台时间表的渐趋明朗，国美已经开始积极策划回归A股事宜，并且准备相关手续，希望公司能够成为海外红筹回归A股市场的第一批。“如果赶不上第一批，我们也要进入第二批。”黄光裕称，目前具体的回归时间尚未决定，公司正在等待政策的进一步明确。国美、永乐合并后的首份业绩报告4月17日出炉，黄光裕对于公司的赢利前景十分乐观。此前，据麦肯锡公司估计，通过收购永乐电器，国美电器已经控制了上海60%到70%的电视机销售市场。

    按照黄光裕的设想，国美今年将继续大规模扩张，在全国的门店数量将突破1000家。他认为，尽管由于家用电器更新较频繁，价格竞争激烈，零售企业仍然可以通过优化整合供应链提高利润率，而国美、永乐合并的效应也会逐渐显现。

    在此次论坛上，国美为了进一步强化与供应商队伍的合作，抛出了120亿元的采购大单。国美、永乐与海尔一家的全品类采购金额就高达22.8亿元。

    陈晓还表示，2007年将是国美扩大手机消费规模和市场份额的一年，国美电器将探索新型的手机流通模式，今年计划在国内主要城市新开100家手机专营店。”此外，今年国美电器还会对400家家电卖场的手机业务进行专业化改造，完成198亿元的销售额。

    国美另一高层也表示，由一个家电零售商过渡到移动通信产品销售零售商需要一个过程。在国美过去的五六年发展中，或多或少地把一些家电操作方式带到了手机上，发现了一些不适应的地方。他表示，从今年开始，国美将整合内部的组织结构和员工队伍，提高手机销售的专业性。此外，与供应商、运营商密切合作，尊重这个行业里面的规则。

    著名手机渠道经销商陕西蜂星电讯零售连锁有限公司董事长姚剑、深圳市天音通信发展有限公司总裁黄绍文也出现在国美手机峰会上。姚剑感觉，“国美的零售整合的策略方向顺应了市场发展”，但同时表示，手机渠道涉及到供应商、运营商、内容商的支持，上游资源比较多，整合起来有一定复杂度。

    而黄绍文更是“相信国美会成为这个行业的领头羊”。 
    
    国美表示，与蜂星等经销商有合作，但不是合并，以后不排除收购一些现有的手机专营连锁企业，目前已有几家正在接触。

    对于国美大举切入手机专营连锁，家电行业专家刘步尘表示，手机专营店的面积较小，开店成本较低，所以开出100家门店并不困难。他认为，手机产品的连锁经营是未来的发展趋势，但是目前这一领域尚没有全国性的品牌，国美的家电渠道平台对于建设全国性的手机专营连锁非常有利。刘步尘分析，手机产品的平均单价不低，更新换代速度较快，市场比传统家电还大，再加上较低的物流成本，比较适合单独营销。他表示，目前手机产品的利润远远高于传统家电，尤其是合资品牌的手机利润率至少在20%以上，这同样是国美介入的原因。

    陈晓还进一步表示，为了提升企业内部的管理，国美已引入了多个专业团队，这其中包括市场调查公司、咨询公司等。公司的信息化建设也一直向前推进，一些供应商已经和国美的信息系统实现对接。

    就在国美全球家电论坛召开的前两天，苏宁电器集团与中国建设银行（4月12日）在南京签署战略合作协议。根据协议，中国建设银行将在全国范围内利用网络资源和服务优势为苏宁电器集团提供资金管理、外汇业务、投资银行、个人金融业务、电子商务等综合金融服务。苏宁电器集团董事长张近东表示，苏宁电器集团与中国建设银行开展战略合作，将在更好地强化成本控制、提升企业效益时，为消费者提供更加丰富的银企金融服务项目。

    2007年，以国美、苏宁之争为核心的家电连锁市场还会有更多的好戏。