聚焦动物园服装市场

　　尽管秋冬的凉意已透身心，然而走在动物园的服装交易市场内，逐渐浓厚起来的对服装的热情和兴趣会使你感到热力十足，凉意远去。这是一条东西走向的马路，且不说这里有以东鼎大厦为主的三个大的服装交易的中心市场，单是马路两边的服装摊，服装店等小门就足够让人逛一阵子的了。当然，既来之，则逛之，这三个服装交易中心市场更是要一一浏览不可了。走走、看看、问问、聊聊，一不小心，大半天的时间已经匆匆而过了。

　　不愧是北京的三大服装集散地之一，动物园服装市场给人整体的感觉是服装的种类丰富，款式齐全，男装、女装、童装、休闲装、牛仔装、内衣、箱包鞋帽等等等等，服装的档次也是从低档到中高档，适合不同的消费群体。从北京中低档服装的流通环节的方面来看，动物园绝对算得上源头之一，这里的业主大部分的生意走的都是批发，很多服装都是打包来打包去，经常看到其他服装市场的商贩从这里满载而去；至于看不到的更大规模更高层次的服装交易也频繁发生。然而普通老百姓不必理会这些，这里的业主们当然也做零售，价格吗，自然是好商量。笔者在东鼎大厦二层看中了一套中式西服，侃了侃价儿，居然从440元降到了170元，而且还有可能更低。

　　说起动物园服装市场的进货渠道，笔者经过和一些业主的攀谈，了解到这里的大部分服装都是从广东，香港，杭州以及本地的服装企业直接进货，很多企业和品牌，（比如圣吉奥、彬伊奴、歌瑞丝芬等）的华北地区总代理就设在动物园服装市场内。这些华北地区总代理以动物园为根基，直接和自己在各地的专卖店柜联系，既给自己带来了效益，又为动物园服装市场带来了活力。

　　就市场规模和交易情况而言，动物园服装市场也一直稳定地占据着北京服装市场的相当份额。这里的人气聚集由来已久，从80年代末的路边摊到后来的铁棚子直到现在的服装店、服装商场，已经有了近20年的发展时间。可以说现在京城服装界的一些老人相当一部分都是在这里发展起家的。和北京的其他服装集散地相比较，动物园服装市场可谓“历史悠久，上占天时”了。要想在这个市场里租一个摊位，价钱可不便宜，以东鼎大厦为例，一层到三层的每一个摊位的面料大概有8～12平方米，位置不好的摊位最低也要在8000元以上，贵的要达到12000元以上。

　　从市场定位和经营风格来看，动物园走的是大众化的路子，面对的消费群主要就是城市居民，范围很宽，服装的种类较多，档次有所拉开，可供不同职业，不同年龄的人选择。和动物园服装市场相比，雅宝路服装市场走的是外贸的路子，给人的感觉有点“洋”；而木樨园服装市场地处效区，消费者和城里有所不同，给人的感觉有点“土”。这三个服装集散地特点各有不同，具有一定的互补性，丰富了北京的服装市场。值得一提的是动物园的东鼎大厦的四层摊出了“服装批发写字间”的经营模式，吸引了众多中高档品牌服装的代理商。每一个写字间内的品牌服装的布置都各具匠心，有一定的特点，给人以高雅、舒适、时尚、品位较高的感觉，能够满足消费水平较高的顾客的需求。