北京富力广场是由全国知名的地产开发商富力集团倾力打造的大型Shopping Mall 项目。北京富力广场建筑面积达10万平米，位于CBD核心商圈，紧临东三环，向北800米直达CBD中心国贸，即将开通的地铁10号线在此设站。作为地铁上盖商业，北京富力广场享有了绝对的地段与交通优势，不仅吸纳CBD80万高消费人群及周边的150万稳定客流，更秉承全新的国际购物中心理念，提出了6 合1 Simple Life的新主张，引领北京的消费潮流，开创北京购物中心新时代。易铺网一直关注着新建商业项目，关注着富力广场，也希望富力广场早日建成并能够给国内的购物中心带来新鲜元素。为此，易铺网记者日前特约采访了富力（北京）地产开发有限公司商业运营中心徐永健总经理，近距离为广大网友解读富力广场的时尚魅力。
记者：徐总，您好！我们从富力广场的平面资料以及11月2日富力广场新闻发布会暨大客户签约仪式现场处处能感受到富力广场所主张的“时尚”气息，这似乎是北京购物中心很少见的风尚，请问您这是否就是富力广场创造性的定位呢？
徐永健：富力广场的市场定位是走的一个时尚的路线。在整个东三环附近的商业业态已经形成了，国贸和新光天地是走高端路线的，我们是和它们做一种错位经营的方式。因为我们考虑到整个CBD地区的消费人群是比较年轻化的，有很多白领，另外双井一带的消费人群也主要是以这种25岁—40岁之间的居住人群为主，所以我们从市场定位来讲，和国贸、新光天地错位经营，这样也不会形成激烈的竞争。我们这样的一个市场定位更多的会作为一种互补，使整个商圈更加的完善，能够更加的对市场有吸引力，把这个商圈能够做大做强。对于我们整个市场定位我们还是走一种时尚购物的路线。而且在北京来讲我们这种时尚购物的市场定位在富力城这个位置有很多优越的地方，这是刚才我们所讲的第一个整个CBD区还没有很完善的一种购物环境，也没有一个购物中心在CBD区域这块。另外双井这块的居住消费人群，东面现在整个居住人群更加趋于年轻化，不像西面还是比较传统一点，所以我们整个市场定位是集中在时尚消费上。
记者：我们发现“simple life”已经成为富力广场的符号，我们知道富力广场要在北京打造一种全新的商业模式，那么请徐总为我们简单阐释一下“simple life”的理念。
徐永健：“simple life”表面上就是简单生活的意思，简单而又缤纷多彩，把simple拆开，s代表Sportive Paradise，就是多元化激情娱乐，欢聚场；i代表Immediate Enjoyment，是升级版购物环境，娱享地；m代表Multiple Foods，是全方位餐饮体系，美食家；p代表Pleasure Of Shopping，是多层次/多主题购物，购物狂；l代表Leading Fashion，是立体化媒体资讯，风尚志；e代表Esteemed Experience，是会员式尊贵服务，全体验。这也就是我们要打造的六合一“simple life”的意义。
记者：作为一个“Shopping Mall”项目，购物是其重要的组成部分，富力广场在购物方面有哪些商业主张呢？
徐永健：虽然在Shopping Mall里面购物是一个组成部分，但是整个Shopping Mall的含义是以一种休闲娱乐生活方式来带动购物，不像我们传统的百货是以一种购物方式来体现。现在从国外从南方传过来的更加趋向于一种购物方式就是一种生活的方式来带动购物。所以现在从整个的商业业态来讲我们购物中心在不断的在增长。其实传统的购物像百货相对来讲还是在平稳的或者是在国外已经有一点走下坡路了，所以我们整个Shopping Mall的概念就是用一种生活方式来带动购物。也因此我们更加多的会有一个组成部分就是我们的娱乐会占20％的比例，餐饮我们也占了20％的比例，购物我们只占了60％。而购物中心里面我们会以一种生活方式来吸引消费群，而不是以一种购物的方式来吸引。我们会引进很多像娱乐、像电影院、像电玩，比如说我们现在正在策划的可能是北京第一个户外的电台直播室，而且我们会引入一些媒体还有一些俱乐部，这样我们在整个Shopping Mall里面更能体现这种时尚、资讯的东西。整个Shopping Mall就是以一种生活方式来吸引消费群来这里，更加带动我们的购物环境，我们就是以这样的一种方式去体现购物中心。
记者：华星影院进驻富力广场并且承诺了每周要请一个明星来做活动，这个可以说是很新颖的做法，华星影院为什么会和富力广场合作做这种活动呢？这样会不会增加双方的运营成本？
徐永健：其实每个院线每一年都会有很多活动，电影院也是一个平台，也是明星和观众来结合的一个平台。我们为什么要引进影院，其实这个是他们的优势也是他们的资源。特别是华星，因为吴思远是香港电影协会的会长，而且也是一个资深的电影工作者，所以在这方面他有很多资源。刚才我说了影院是一个平台，很多明星会进入这个平台来和观众做一个交流。从成本上来讲我们是没有增加成本。
记者：等于说是华星影院把这个资源引进来的？
徐永健：对，这是它自己现有的资源。我们那时候为什么选择和华星来合作呢？因为华星在去年的北京市票房是最高的，另一方面就是刚才我说的，吴思远是香港电影协会的会长，是资深的电影工作者，这方面是他的优势，可能比其他的院线更加明显。现在都说大家资源的整合嘛，因为这些是他们原先就有的资源所以在成本上我们不会有所增加。
记者：除了像影院这样的休闲体验以外，还有其他的一些新鲜创意吗？
徐永健：在北京来讲我们第一个会做这样一个购物中心，我们有很多媒体还有很多代表生活方式的俱乐部，按照不同的季节会带来不同的生活方式的展现。比如冬天我们可能会有很多滑雪的俱乐部，来这里可以大家展示一种生活的方式。夏天我们可能会请潜水的露营的俱乐部，按照不同的季节我们会带来不同的俱乐部。大家的生活水平越来越提高的时候，他们会越来越关心这种生活方式，这在北京来讲还是第一次，我们和这些俱乐部做一个长远的合作，希望在我们的购物中心里面也提供一个平台，让消费者让整个市场也能够在我们这里得到很多有关生活方式的资讯，这样会令整个购物中心更加体现这种生活方式。
记者：那么这些俱乐部是以哪种形式？是会员制的还是其他的什么？
徐永健：他们把他们的资讯放在这里，做一种展示平台，消费者得到信息，不需要会员的方式。另外我们会有那种电台直播室，更加能够提供展示平台。我们现在在合作的是一个音乐台，他们会有很多音乐的工作者和歌星，他们也会借助我们户外直播室的平台来和观众、听众进行交流，这个在北京市来讲可能目前还没有，我们走先一步。
记者：对于这个电台直播室我还不是很清楚，是创建这么一个直播室吗？
徐永健：我们的直播室通常都在电台里面，大家看不到主持人也看不到嘉宾。但是在我们的购物中心里面我们搭建一个直播室，是玻璃屏的，大家会看到怎么做节目，明星在哪里。明星也会和观众互动，做一些交流的东西，这样更加会把双方距离给拉近。因为歌星他们去电台的话还是封闭的，这样可以让他们也走出市场，也让消费者感受到这种信息是什么样的，我们就提供这样的一个平台。
记者：这个的确是比较新鲜的。
徐永健：其他的娱乐方面我们有一些像电玩的东西，就是神采飞扬，这个就是给年轻人提供一种电玩的生活模式。
记者：不久前富力广场的新闻发布会上有很多国内外的餐饮品牌正式签约入驻，这些餐饮品牌带给富力广场怎样的影响呢？
徐永健：在购物中心里面我们更加会倡导一种生活方式，为什么我们会拿40％出来在娱乐和餐饮方面？这样会给整个购物中心带来固定的人流，而且把我们整个消费区域给扩大了。这样在我们购物中心里面会有餐饮、美食还有娱乐资讯的东西，当然也可以购物，这就体现出一个购物中心的模式。所以我们会融入很多国际的品牌，像星巴克、哈根达斯、麦当劳、披萨、肯德基这种，还有一些大的餐饮，韩国的可能有汉拿山，还有类似于金钱豹的自助餐的种类，还有做鲍鱼的，商务的，以此来吸引商务的人群，高消费的人群。还有做上海菜的，像豫园，就在南方深圳中信广场，这个也可以带来商务的消费人群。
记者：可以吸引周边的写字楼了。
徐永健：对。还有一些特色的餐饮，像麻辣香锅、栗鸡棒、港式茶餐厅这种适合日常所需要的品牌，大家看到在北京这种消费也很火爆，这也是我们吸引消费者的一种方式吧，通过这种方式来带动我们整个的购物中心。
记者：在富力广场里提出的6合1新主张里还有资讯和会员，在前不久富力广场新闻发布会暨大客户签约仪式上就有和19家时尚媒体以及10大知名俱乐部的签约，这在京城的购物中心也是独一无二的，富力此举能给消费者带来怎样的新鲜体验呢？
徐永健：随着生活水平的不断提高，人们对于生活的态度生活的方式也在不断的在追求。他们更多的会关心对这种生活方式的一种向往。我们通过这个平台引入这些俱乐部，其实也是去引导大家提高他们的生活品质。我觉得这个也是现在时尚消费的一种趋势吧。不像以前我们只是讲衣食住行，现在对生活方式可能更加追求，我们叫做意识与形式上面的东西，大家可能慢慢更加去追求。我们通过这样的平台让消费者更加的体会到现在目前所流行的生活方式是什么样。
记者：目前国内Shopping Mall大多都是传统商场的升级，重点还是放在购物上面，配以简单的餐饮休闲。富力广场提出了集购物、餐饮、娱乐、休闲、体验等功能于一体的全新时尚休闲生活方式，徐总您是否有信心在北京书写新的富力传奇？这种信心是从何而来的呢？
徐永健：第一个我们觉得这种购物中心，集购物、餐饮、娱乐、休闲、体验于一体，在国外最近十年已经增长很快了，这种生活方式在国外已经让大家都接受了。我们看到北京的商业起步是慢一点，我们觉得因为现在整个消费的意识都不一样，大家更多的会去以一种社交场所的方式来交流，所以我们整个购物中心用这种购物、餐饮、娱乐、休闲、体验来提升对于消费人群的吸引力。我们觉得这种生活方式是未来发展的一个方向。另一方面，就富力广场这个项目来讲，我们确实集中了很多优势。第一个我们是靠近有巨大消费潜力的CBD区，在CBD区周围我们这块是最有吸引力的地方，最容易能吸引CBD区的消费群过来。这点从我们整个的星光大道已经体现到，星光大道的餐饮部分已经吸引了很多CBD区人群过来消费。另外我们对整个双井这块的消费力很有信心。从家乐福在北京的布点，家乐福双井店取得北京家乐福最好的营业额。第三，我们占据了很好的地理位置。从东南方向我们是必经之路。现在消费大家都有随机消费、便利消费，这样地理位置就很重要，我们其实占据了相当有利的地理位置。另外就北京来讲，在北京目前是以区域性消费为主，很少有跨区域的消费，跨区域可能目前只有两个地方，一个是王府井一带，另外是国贸，国贸是高端的，这两块能做到跨区域消费。这个是为什么我们就不探讨了。因为我们在地理位置上具备了刚才我们所说的CBD区的一个优势，双井的区域性的消费，另外我们在整个东南面的地理位置上占了一个得天独厚的位置，所以我们有信心会做到一个跨区域消费的购物中心。在明年年初地铁四号线会开通了，这也会使我们覆盖的范围更广一些。
第一个从公司的发展方向来讲，我们公司是全力在做好打造一个好的商业，而且我们公司连续两年是房地产业中排名第一的公司，我们有足够的实力去做好这种商业。商业是需要有持久的投入的，需要现金去投入，我们公司在这方面完全有实力来做好。我们公司从上到下都是一条心，一定要把它做好。我们从实力来讲有足够的实力去做，另外从地理位置来讲我们确实占据了得天独厚的地方。第三个2008年的奥运会令整个北京的氛围更加大都市国际化。多方面的因素结合起来我们认为富力在这个时间打造一个这样的购物中心，我们很有信心去把它做好。
记者：谢谢徐总接受我们的采访。
