奥特莱斯商业模式在我国实现本土化

    流行欧美的奥特莱斯商业模式被引入我国以来获得了长足发展，目前已形成“原创+本土化+创新”的经营理念，不仅赢得了无限商机，而且也进一步健全了我国的服装业市场体系。 

    这是记者近日从在京举行的“奥特莱斯商业模式创新论坛”上了解到的。此次论坛由北京联合华美商业管理有限公司、北京爱普奥特莱斯名品服饰广场主办，美国中国贸易协会有限公司、今日中国论坛协办。来自商务部经济研究院、国务院经济发展研究中心、北京大学经济研究院、美国中国贸易协会有限公司、北京联合华美商业管理有限公司、北京奥特莱斯名品服饰广场等业内人士和专家参与了研讨。 

    “奥特莱斯”源自英文OUT-LETS，本意为“出口、出路”，指零售业专门销售名牌过季、下架、断码商品的商店组合，折扣低至七折以下，被称为“品牌直销购物中心”。 奥特莱斯最早诞生于美国，迄今已有近百年历史，起初就是“工厂直销店”，专门处理工厂“尾货”，后来慢慢形成大型购物中心，并逐渐发展为一个独立的零售业态，目前在欧美已相当流行。 

    与会者表示，除了品牌、平价，奥特莱斯还强调“真情”，这是奥特莱斯中国本土化的改造和创造，实际上是更加注重诚信、更加注重消费者的快乐购物。为促进商业流通的现代化，我国“十一五”规划明确提出实现消费结构进一步升级，更好地满足多层次的消费需求，调整经营结构、创新经营方式、完善服务功能。所以，奥特莱斯这种商业模式在中国发展适得其时。 

    据中国时尚品牌网报道，奥特莱斯使零售业营销形态发生了实质性变化：首先是供货商从过去单一的商品工厂发展为商品工厂、品牌所有者、品牌代理商、品牌批发商乃至大型百货商店共同参与的供货渠道；其次是功能更加齐全、休闲购物一体化；再次是开始讲究购物环境并向城市靠近。因此，这种直销中心渐渐发展为大型或超大型购物中心，特别是近两年，其销售额屡创新高。据统计，美国有２７５个大型奥特莱斯中心，销售增长率逐年大幅递增。目前，在美国、欧洲、日本甚至东南亚国家，均已出现这种业态并蓬勃发展。 

    专家介绍，奥特莱斯在零售业界有着独特的竞争优势：经营货真价实的名牌，却有着比一般大超市还要低１０％的价格。由于中间环节、地价、店堂装饰、销售人员等成本因素都被严格控制，而且伴随着“高度密集”的连锁店，使折扣商店的商品价格比其他的零售业态都要低，能够吸引对价格比较敏感的消费者，满足了部分经济实力不足却又追求名牌的消费者对名牌商品的购物需求。驰名世界的品牌、令人惊喜的低价、轻松的购物氛围，成为折扣店吸引顾客的“三大法宝”。专家认为，这种瞄准特定群体的销售定位是新业态出现的客观基础，也是现代商业发展的趋势。    据北京燕莎奥特莱斯目前销售数据显示，其全年名品特价销售的经营方式吸引了来自全国的消费者（包括各地旅游者），已成为北京的购物热点。 

    有业内人士分析认为，奥特莱斯的出现是对我国商业业态的一种补充。作为高档专卖店和百货商场的二线商场业态，它使得零售市场再次细分，延长了服装服饰商品的销售线，帮助国内服装企业解决了物流环节中的两个主要问题——“库存过多”和“资金回笼困难”，实现了商家、企业和消费者都满意的“三赢”。