接收转让商铺要小心陷阱

    Bella在西南某省会城市经营美容院多年，生意一直不错，在当地已小有名气，被业界人士赞为技术、管理皆精通的杰出女士。

　　2005年底因丈夫的工作调遣，Bella结束了自己的生意，随丈夫来到上海，做起了全职太太。

　　丈夫每天到处奔波忙于工作，甚至节假日也无暇陪伴左右，这对于刚至上海没有亲朋的Bella来说无疑是非常郁闷的，每当回忆起经营美容院时的充实与快乐，心中总会涌起重操旧业的冲动。于是便与丈夫商量，希望在上海开家美容院，Bella的建议得到了丈夫的理解与支持，于是，Bella开始寻找店面。

　　一天， Bella从报纸上获悉一家300平方米美容院转让的信息，其地理位置非常理想。Bella即刻和卖方联系，并约当天见面。沟通过程中，Bella了解到卖方与自己来自同一省份，相距不足100公里的家乡，心中备感亲切，无形中提升了对卖家的信任度。

　　该美容院地处繁华地段，位中高档住宅区域中心，客户群体的消费能力比较好。美容院的装修雅致、大方，设备齐全，约有7成新。卖方开出的转让价为35万元。Bella经过反复测算，且连续观察了一周的运营情况，确认这家美容院生意不错，依其多年的行业经验，最多一年半就可回收全部投资。经过进一步谈判，卖方同意把转让价格降到28万元，条件是Bella必须承担已收3万多元会员费的服务义务。在办理转让手续时，店面租赁合同方面出了点变故。卖方营业执照上的名字与承租人非同一人。卖方解释店面是从老乡处接手的，当时若变更承租人，就需重新订立租赁合同，房东就会提高房租，考虑节省成本，卖方就与原承租人私下签订了协议，约定等此租赁合同到期后再做变更，在之后两年的经营过程中也未出现过任何问题。为了让Bella放心，卖方约出原承租人，把原协议的受让方改成了Bella。一周后支付了26万元给卖方，2万元尾款待工商变更完成后支付。

　　正式接手经营后才发现会员人数合计为180名，经与员工核实，方知卖方前期收了约45万元的会员费，除去已消费的，大约还有35万元需后期提供服务，就是说Bella得到这家美容院的总价实际为60多万元。

　　屋漏偏逢下雨天，此时房东又发现Bella不是原承租人，便出示了原始租赁合同，合同规定承租方没有权利将店面进行转租，即Bella与原承租方签订的协议是无效的。

　　此时的Bella当真是欲哭无泪。

　　现成生意作为商品进行买卖与转让，在国内尚未被众人认同，即使有出售转让的需求和行为，通常也是采用亲朋介绍、张贴纸条、刊登广告等原始、不规范的交易方式，从而隐藏了极大的风险和众多不确定因素。

　　专家点评：

　　购买现成生意时，客户应谨慎处理以下每个细节，严防交易过程中可能出现的陷阱：

　　·认真审阅文件

　　认真审阅所有与生意相关的法律文件，其中包括：公司注册的各种文件正本、经营所需的各种许可证正本、房产证或租赁合同正本、股东同意出售生意的声明或委托书，以及财务报表、货物清单、设备清单等。所有文件必须看到正本，如果卖方以任何借口推脱出示正本文件，买方一定要非常谨慎地考虑交易是否应该继续下去。

　　·聘请专家帮助

　　条件许可的情况下，聘请专业公司或人员协助处理交易事宜。律师能够助你准确确认法律文件的真伪；会计师可以帮你就有关财务报表作出专业判断；评估师能告诉你生意的真实价值；专业性生意买卖公司则助你确认租赁合同、安全付款、办理各类手续，并最终完成交易，可有效回避或降低交易中的风险。

　　·交易手续完备

　　交易过程的每个步骤都很重要，关系到买卖双方的切身利益，所有步骤和项目交易涉及的事务都应以正式书面文字对双方进行约束。例如：租赁合同的合法延续，债务清楚剥离和划分，物资合理清算，法律文件更名，员工续聘与安置、生意正常延续等等。

　　·审慎付款交接

　　安全稳妥的支付款项是完成生意交易的关键，必须在可以信赖的机制下支付定金和尾款，才能确保买卖双方不入陷阱或发生不必要争执，并顺利完成交易。