记者：《铺铺为赢：商铺投资创富完全手册》和从前的《商铺投资指南》有什么区别？或者说这次和上次相比有什么重要的突破吗？
陈建明：这次的丛书更多的是希望通过更加切合实际包括很多案例结合的东西能够对大家有有益的帮助。因为我们过去几年时间在全国各地碰到很多投资人，包括开店的人，都是普通的老百姓，其实我们也是普通的一员。每次在做讲座时候，听讲座的包括一些老爷爷老奶奶他们希望拿手里有限的资金来赚钱，开店的人是各种人都会有。从这种市场的架构来说，我们希望易铺赢家丛书能够让几乎所有的商铺投资者和创业开店者能够很容易读懂，能够很容易理解，另外能够很容易的从这些成功的创业者的经验以及失败的创业者或者投资人的教训当中获得很好的增长。实际上大家从学校毕业之后，甚至说年龄到了三十、四十以后，绝大多数人已经不爱学习了，已经不像在中学那种耐心的去学习的方式，更多的是希望结合一些实践性的案例，这样更加容易获得收获。所以这套丛书和我们过去丛书不同的地方是结合了很多案例，结合了很多经验教训的东西跟大家来做沟通交流，这样大家更容易获得收获。未来的易铺赢家的丛书也都会是从这些角度去强化有更多的成功的失败的案例，经过系统化的总结，给大家提供最有利的借鉴。从成长的角度来说，如果能达到最好的收效，是我们所希望的目标。
记者：在这之前您写了《购物中心投资开发指南》，这次写了《购物中心招商指南》，从开发商的角度来说是上本书生命的延续，是针对目前购物中心招商困难的情况，那么这本书能够给开发商带来什么样的福音呢？
陈建明：我们接触过很多开发商，因为赛睿顾问在做很多项目当中接触了很多企业，客观的讲在目前中国的商业地产以及购物中心的投资开发领域真正对商业地产的运作规律包括从前期定位到招商有很专业很准确理解的开发商不到10%的比重。90%的开发商对商业地产购物中心的招商的理解是有问题的。这问题应该会直接造成整个项目操作周期的延长，也会造成成本的加大。这个项目假如说按照这么一种专业化的方式去操作的话，可能招商就是有效的，开业之后你需要做的事情可能就是小修小补。而不是说某些项目因为前期的操作有问题，稀里糊涂操之过急的招满开业，但是招满开业之后没有人气，又导致不得不做大的调整。甚至说我接触过不少的项目不得不关门重新来做。
在北京西五环这边，首钢这边有一个项目，他们开业一年的时间，最近不得不一层二层整个停，停了以后清场再重新来招。另外我们在乌鲁木齐碰到一个做边贸的市场也是开业一年时间，没有人气。招商倒招的满，因为中国想开店创业的人很多，但是没有人气，没有老毛子老俄子来做生意，于是这些商户整天跟他打架，你作为管理商作为开发商，我现在没有生意就要求你加大广告投入或者做必要的调整解决项目的问题。所以这些项目都是属于典型的招商的策略包括整个产品的体系都有问题，导致开业之后不得不关门重新来做。
一个两万平米的商场，如果一平方米我们按照一天五块钱来计算的话，两万平米一天就是十万块钱的租金收入，更何况有的地方做的好的话一平方米的租金达到15、20很正常。如果在繁华的区域周边的项目做的很成功，每平米的租金一天可以达到20块钱，两万平米一天就有40万的租金，但是你的项目做的不当的话空场，每天就损失40万。所以从很多项目招商失败的案例可以看的出来，招商需要开发商、管理商或者专业服务机构有足够的关注，并且专业化的去解决问题。无论从招商的政策，还是说从整个项目策划的方案，以及招商的节奏很多方面做好专业化的把关是有利于项目的成功。我想这个方面是需要对开发商、管理商有比较好的帮助。
其实在跟燕莎、赛特的老总接触过程当中，对他们这些企业很成功的东西我们也做了很多的总结，形成了购物中心的招商的一些原则包括原理，希望结合了很多经验教训的这些总结对大家的招商有最直接的指导。
记者：那么还有一本《店店为赢：创业开店指南》是针对创业开店的读者，这本书的推出是为了配合创业开店门户网站—V9178做市场的
宣传吗？
陈建明：推进V9178的市场是这本书的一个辅助的功能，更重要的出这本书的目的是因为我们周围太多的人创业开店失败。这么多的失败意味着很多财富的损失，也意味着经过很多年积累才形成一定的资金和财富的人大家可能一夜之间或者半年时间从一个“富翁”变成一个“负翁”。这些情况很触动我们的一些想法，所以说无论从易铺网还是创业开店网的初衷来讲，都是希望推动中国商铺和店铺市场店铺领域价值的一个成长，所以推出这本书。我希望V9178创业开店网未来会成为大家随时有各种创业开店的问题都可以通过这个平台来获得相应的指导，另外也可以跟我们的团队来做及时沟通的一个平台，这样能长期的去解决大家在创业开店方面的一些问题。书是一个静态的东西，目前它可以解决市场共性的问题，但是很难解决你自己个性的问题。创业开店网是分门别类从各个角度对创业开店的一些类型做了充分的细划，从餐饮、服装、饰品、美容、精品、超市、汽车、幼婴、干洗、家居等各个类型来做细划的分解，另外从资讯、指南、特色的小店以及选址各个方面做专业化的拆分，希望能对大家有深入的指导。
我想创业开店指南这本书可能只是解决大家共性问题的一本书，对大家个性的问题希望大家通过创业开店网能够得到很好的解决。
记者：现在的市场上有很多的创业开店的指导丛书，那么这本《店店为赢：创业开店指南》有什么样的优点能够吸引想创业开店的读者来
阅读这本书呢？
陈建明：这本书我觉得从两个方面和其他书有很大的不同。首先第一点，我们结合自身的经历和经验以及周边很多人的经验和教训，把创业开店分成三个层次。一般人就是简单意义上的自己想开一家店，没有很大的愿望和奢望，就是自己能够为家庭为个人创造财富，这是一个相对来讲短期的一个开店的行为。但是既然很多国际的投资机构在中国都在进行创业开店领域的投资，意味着创业开店是有多个层面。刚才讲的是第一个层面，开个单店。第二，我可能单店开的还可以，我可能会开连锁店，无论是说直营开连锁还是别的。如果说你经过单店或者几个直营店的操作，品牌做了很好的建设，后期品牌的运作和经营是很重要的部分。国际的风险投资机构投资的品牌一定是有着很好的品牌度并且进行很好的品牌运作，有着很大量的直营或者连锁店的。这些品牌说明它有足够的市场影响力和足够的规模，符合投资机构的观点。所以我们把开店从开一个单店到做品牌以及做品牌的经营三个层面来做分解，希望给大家一个有益的指导。比如说你可能从资金实力等很多方面不是很强，但是你开一个单店没有问题。如果说你自己有很好的文化的功底和理念，那么从做单店的时候就应该可以关注到未来，一旦能做成品牌以及未来做品牌经营的时候这个标准化体系的一个价值。所以从开单店的时候怎么一个方式去做这些综合的体系，来为今后一旦自己单店做的不错，这样做品牌的发展以及品牌的经营打开空间。这个方面是这本书当中我们从创业开店网包括团队大家很核心的观念，希望给创业开店人提供一个很清晰的架构，关注现状并且也同时能够关注到未来，关注短期也能关注中期以及关注长期。
我相信中国所有想创业的人都希望有一天会真的不是一个一般的开店人，能够经过自己循序渐进的努力做出很成功的事业。包括我们看雪亮眼镜，雪亮眼镜在国内开的店很多，它就是一个风险投资机构在投资。在国内包括小肥羊也有VC在投资，还有一茶一坐等等。国际机构在投资中国这些连锁商业的时候有一个标准一个角度，他的标准和角度就是我刚才讲的第三种情况，如果说你能够做品牌经营的话，品牌经营的前提是说你成功做出了品牌，并且有能力会来进行品牌的经营，这样你才能做出一定规模的连锁店。比如说国美也是属于创业开店，只不过他开的是比较大的店。这种投资机构是一种角度，国美为了上市，上市之前必须达到一定的规模一定的数量才可以，符合机构认为的规模效益，将来通过资本市场去融资。
我想中国的这些创业开店者，如果大家真的有梦想的话，未来谁能够成为中国的LV，中国的宜家，也是未来中国最有爆发力的一个空间，这个空间其实就在创业开店的领域。
记者：在我们的访谈当中我感觉到您真是衷心的想让商业地产这个行业能够健康的发展。最后想问一下陈总您预计这次的新书在这次的市场销售情况会是什么样？
陈建明：这个销售情况我们去做预测好象意义并不是很大。从我们的了解我们对整个团队包括对市场还是有很好的信心。从目前的统计来讲，全国创业的人有16%的比重，也就是说有将近2亿人在创业，当中创业开店是门槛最低的品种。所以我们希望这些书能够对开发商包括投资人包括创业开店人有很好的指导，希望能够对他们今后的成长有帮助。如果说有更多的创业开店的人、投资者来读这些书，意味着他们会通过这些书获得更多的财富。我希望更多的人能够看到这些书，从中得到一些收获，避免自己的失误，获得更大的成长。
记者：好的，谢谢陈总，希望大家也能够关注易铺赢家丛书。
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书名：《铺铺为赢：商铺投资创富完全手册》 |
分享50个商铺投资者的经验和教训
本书要为读者解决的问题：
投资商铺怎么赚大钱？
投资商铺如何才能保值、升值两不误？
商铺投资究竟适合谁？
作者：陈建明 编著
定价：25.00元 |
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书名：《购物中心招商指南》 |
指引招商成功的路径
本书要为读者解决的问题：
如何避免招商“滑铁卢”？
购物中心招商如何专业化操作？
国际知名品牌商家的选址要求，你了解吗？
作者：陈建明 编著
定价：28.00元 |
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书名：《店店为赢：创业开店指南》 |
分享51个创业开店者的成功与失败
本书要为读者解决的问题：
想创业开店，如何才能能成功？
你怎样做，国外风险投资机构才会给你投资？
如何创造财富神话？
作者：陈建明 编著
定价：29.80元
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书名：《商铺投资指南》 |
国内第一本关于商铺投资的指导性书籍，由北京东方赛睿投资顾问有限公司总经理陈建明先生著，经济管理出版社出版。该书对商业房地产和商铺的概念、类型，商铺投资的种类，各类商铺的投资要点等进行了专业化的介绍和分析，并提出赛睿商铺投资原理，旨在有效引导商铺投资者科学进行商铺投资，降低投资风险，创造最大投资收益。
该书已于2003年8月18日出版上市。 |
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书名：《中国超级购物中心SHOPPINGMALL投资开发指南》 |
国内第一本关于大型商业房地产项目SHOPPING MALL投资开发的指导性书籍，由北京东方赛睿投资顾问有限公司总经理陈建明先生著，经济管理出版社出版。该书对SHOPPING MALL项目的投资决策、市场咨询、规划设计、融资、资本运做、招商、人力资源、管理运营、公共关系、项目ERP等进行了全方位的论述并提出赛睿决策分析理论。鉴于SHOPPING MALL是商业房地产中最复杂的形式，无疑该书对于其他中、小型商业房地产项目的投资开发同样具有指导作用。
该书已经于2003年4月18日出版上市。 |
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书名：《商业房地产投资融资指南》 |
前言
第1章 商业房地产的概念、分类
1.1商业房地产的概念
1.2商业房地产与其他房地产形式的对比
1.3商业房地产的类型
第2章 中国商业房地产的形式及现状
第3章 国外商业房地产的投资模式
第4章 中国商业房地产投资形式
第5章 商业房地产投资操作
第6章 商业房地产金融的概念及内容
第7章 商业房地产融资概述
第8章 美国房地产产业基金、投资信托介绍
第9章 中国商业房地产融资现状
第10章 中国商业房地产融资分析
第11章 赛睿商业房地产资本模式附录 产业投资基金管理暂行办法参考文献
该书已于2003年8月18日出版上市。 |
