记者：那么这三本书分别是针对什么样的读者呢？
陈建明：《购物中心招商指南》主要针对商业地产以及购物中心的开发商和管理商业以及相应的招商服务机构。毕竟购物中心在国内的发展算是初期，另外它也算是商业地产当中最复杂的形式。如何在国内进行专业化的投资开发是我们原来出版的《Shopping Mall投资开发指南》希望来阐述的事情，但是众所周知的购物中心或者商业地产招商的问题在这个方面到目前为止市场里面基本找不到任何可以做参考的书籍。我们反复来感觉目前的市场已经进入了招商为主的阶段。2002年2003年大家刚开始拿地准备开发，经过过去四、五年的发展已经不是在做前期的开发，而是楼都出来了。这个时候大家没有办法或者说任务很艰巨的是在某一个时间结点能够把这个店正式开业。开业一定是需要把这些零售商、品牌商请进来。但是这种招商把商家请进来并非简单意义上的招满，也是有一些比较科学的路径，需要这些招商的团队或者管理商或者开发商在整个的实施过程当中能够专业化的处理这些问题。我们看到很得多项目一夜之间，因为中国的市场很多老百姓下岗的也很多，老百姓也都希望通过开店来赚钱，所以说很多商业比如说你招商门槛比较低来的人也会很多，并没有很大的难度。这样的话就有一个问题，比如我们在淄博碰到的淄博王府井广场，那个项目招商开业很容易，因为最开始对所有的商户免租。但是从最开始的开业人声鼎沸，半年之后人气降的很厉害。因为这里几乎绝大多数商户都是属于过去没有开过店没有做过经营的商户，所以说开业半年时间之后这些商户因为水平都一般，都是属于新的商户，他对经营缺乏足够的经验和水平。在这种环境之下开业之后最开始大家觉得很新鲜，都会来这个地方来逛，但是半年之后如果大家每次来都买不到合适的东西，这些消费者不来了，不来以后商户可能就撑不下去。这种情况最后导致项目不得不做大的调整，甚至重新招商。所以从我们的理解来讲招商的确如果说没有一个恰当的路径去操作的话，它一定会出问题。具体怎么样的一个方式才能够比较好的完成招商的目标，并且保障前期的招商能够最大程度保证绝大多数招商都是有效的，开业之后希望做的事情只是局部的微调就能够成功，而不是说因为招商有问题之后导致关门重新调整。其实国内很多项目开业之后做了半年时间或者一年时间不得不停下来再重新来做，这就说明在招商过程中有很大的问题。从这些方面来讲我个人觉得整个行业的确需要结合过去国内商业从百货、购物中心招商的一些经验教训来做总结，对当中比较好的有价值的一些东西进行传播，这样让整个行业能够理解怎么样一个方式来做招商才能够真的保证招商的成功。因为我们觉得目前来讲国内这么大规模的商业的面积，从政府规划来说可能人均的面积会是两平方米。对中国人来讲，如果说有将近20—30亿平方米的商业面积当中有一半是属于这些现代商业的话，那么10亿平方米的商业价值很高。
从易铺网来讲希望我们做一些有益于行业，引导行业健康发展的事情。如果对众多的开发商或者管理商，这些商业项目有很有利的指导，更多的项目不会发生招商失败，我相信这种推动也符合易铺网的宗旨，希望通过易铺网专业化的操作，专业化的服务能够推动中国商业地产价值的形成。基于这些考虑我们来推出这本书。当然客观的讲，我们之前接触过很多的专家，包括北京赛特的总裁，以及燕莎的老总，我们跟他们是很好的朋友，他们这些老前辈很成功的做出这些有品牌度的商业，赛特、燕莎在国内肯定是响当当的一线的高端的购物中心或者百货的典范。他们的很多东西是很精华的经验。但是这些过去做的很成功的百货商场或者购物中心这些企业绝大多数老总大家忙于实践，很少有人花时间来整理。所以之前跟这些前辈做了很多的交流和沟通，也从他们身上获得了很多的指点，结合我们对整个的购物中心领域具体的操作和实践，总结完成这本书，希望对国内的购物中心招商有指导。另外我们觉得购物中心算是商业地产当中最复杂的品种，如果能够对购物中心的招商有深刻的理解，其实别的商业地产招商这本书当中的内容也是有很好的指导和借鉴的意义。这就是关于《购物中心招商指南》这本书的情况。
我们为什么出《店店为赢：创业开店指南》这本书？过去在易铺网里有一个版块是教你开店的部分，因为我们认为看易铺网的这些人当中有买商铺的，买了商铺可能再开个店来做一些生意。之所以把这个版块独立成一本书出来，甚至我们这次推出创业开店网，把这个版块的内容拆分成独立的网站，指导国内想开店的这些老百姓有利于大家来开店避免一些失败，原因是因为在过去两年时间我们看到全国各地大面积的创业开店人，大家很辛苦的进行投资创业开店，但是因为对创业开店缺乏足够的专业了解，导致高达60%—70%的失败率。这种教训是深刻的。从北京CBD一带都能够看的出来，几乎每一个写字楼底下都有商业，大家看绝大部分地下一层二层的商业是有很大的问题。这些开店的投资人花几万几十万甚至几百万的资金来装修，可能是开几个月甚至半年到一年的时间，因为入不敷出最后不得不关门，损失惨重。这些状况的确是很触动我的一些想法。既然大家有60%—70%的失败率，有这么大的损失，我觉得我们有必要来强化，针对创业开店提出系统化的东西。如果说对于大家创业开店有帮助，我相信一定是有利于整个行业的发展，有利于社会解决就业的问题，也有利于我们搭建这个平台为更多的创业者提供有效的指导以及专业的服务。
至于《铺铺为赢：商铺投资创富完全手册》，其实我们过去2003年出过《商铺投资指南》的书，这次出这本书的目的很简单，就是在过去几年时间国内的商铺投资领域发生了很大的变化，另外从国内市场来讲，几乎所有的城市都处在城市化的扩张和发展过程当中，在这个阶段商铺的投资有很多新的特征和特点。另外我们也接触了很多在商铺投资领域有很多心得的投资人，各有各的不同的创意性的想法，都有各自的窍门。所以这本书中例举了将近50个案例，这些案例应该能够很好的总结很多投资者他们最新的心得，所以希望这本以典型案例为主导的《商铺投资创富完全手册》对大家有更加直接直观的具体的指导，希望大家能够通过这些书的学习或者更多的一些知识，能够从投资、开店、创业方面取得更好的一个收获。
记者：这三本书我理解是易铺丛书的三部曲，那么这三本书是独立存在的还是有内在联系的？
陈建明：我们之前跟机械出版社反复讨论这本书的时候也是在琢磨这个问题。其实商铺投资是针对普通的老百姓或者一些机构，创业开店也基本是针对各种普通老百姓的，购物中心招商指南是针对开发商、管理商以及相关服务机构，但是他们共性的部分都是运用商铺去赚钱。投资人买商铺，我希望投资商铺来获得财富。创业开店者希望利用商铺我租下来商铺在里面经营来创造财富。开发商进行商铺大项的投资来获得收益。所以从这个方面来讲的话大家都是希望利用商铺来去赚钱，我想这是一个共性的部分。之外无论是从商铺投资还是创业开店还是购物中心的招商，大家都是希望最终是一个赢家，这样经过长期的投入和发展能够是这个领域的赢家，意味着过去的投入、投资是很良性的发展，也证明说自己是财富的拥有者。从这个角度来讲我们推出易铺赢家丛书。
目前机械出版社已经在跟我们签2007年的合同，希望在年底还会继续来出新书。我们希望在未来如果每年都能够进入市场易铺赢家的丛书，这样来带动市场，带动创业开店者，包括商铺投资者以及开发商，大家循序渐进的有更好的成长，这样得心应手获取商铺领域各种角度的财富，我想这是符合大家共同的赢的目标。
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书名：《铺铺为赢：商铺投资创富完全手册》 |
分享50个商铺投资者的经验和教训
本书要为读者解决的问题：
投资商铺怎么赚大钱？
投资商铺如何才能保值、升值两不误？
商铺投资究竟适合谁？
作者：陈建明 编著
定价：25.00元 |
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书名：《购物中心招商指南》 |
指引招商成功的路径
本书要为读者解决的问题：
如何避免招商“滑铁卢”？
购物中心招商如何专业化操作？
国际知名品牌商家的选址要求，你了解吗？
作者：陈建明 编著
定价：28.00元 |
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书名：《店店为赢：创业开店指南》 |
分享51个创业开店者的成功与失败
本书要为读者解决的问题：
想创业开店，如何才能能成功？
你怎样做，国外风险投资机构才会给你投资？
如何创造财富神话？
作者：陈建明 编著
定价：29.80元
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书名：《商铺投资指南》 |
国内第一本关于商铺投资的指导性书籍，由北京东方赛睿投资顾问有限公司总经理陈建明先生著，经济管理出版社出版。该书对商业房地产和商铺的概念、类型，商铺投资的种类，各类商铺的投资要点等进行了专业化的介绍和分析，并提出赛睿商铺投资原理，旨在有效引导商铺投资者科学进行商铺投资，降低投资风险，创造最大投资收益。
该书已于2003年8月18日出版上市。 |
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书名：《中国超级购物中心SHOPPINGMALL投资开发指南》 |
国内第一本关于大型商业房地产项目SHOPPING MALL投资开发的指导性书籍，由北京东方赛睿投资顾问有限公司总经理陈建明先生著，经济管理出版社出版。该书对SHOPPING MALL项目的投资决策、市场咨询、规划设计、融资、资本运做、招商、人力资源、管理运营、公共关系、项目ERP等进行了全方位的论述并提出赛睿决策分析理论。鉴于SHOPPING MALL是商业房地产中最复杂的形式，无疑该书对于其他中、小型商业房地产项目的投资开发同样具有指导作用。
该书已经于2003年4月18日出版上市。 |
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书名：《商业房地产投资融资指南》 |
前言
第1章 商业房地产的概念、分类
1.1商业房地产的概念
1.2商业房地产与其他房地产形式的对比
1.3商业房地产的类型
第2章 中国商业房地产的形式及现状
第3章 国外商业房地产的投资模式
第4章 中国商业房地产投资形式
第5章 商业房地产投资操作
第6章 商业房地产金融的概念及内容
第7章 商业房地产融资概述
第8章 美国房地产产业基金、投资信托介绍
第9章 中国商业房地产融资现状
第10章 中国商业房地产融资分析
第11章 赛睿商业房地产资本模式附录 产业投资基金管理暂行办法参考文献
该书已于2003年8月18日出版上市。 |
